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    如何在家居建材低谷中尋找市場突破點?
    時間: 2010/6/24 15:38:57        來源:         瀏覽量: 242782        字體選擇:     

      能否主動求變,主動在低谷中尋找到市場突破點,或許就是行業領**牌和普通品牌的*大區別所在。

      明碼實價確保放心消費

      家居建材行業品牌林立,硝煙彌漫的市場競爭無處不在,競爭方式也花樣百出——鋪天蓋地的宣傳廣告、極盡奢華的店面裝修、幾近瘋狂的促銷折扣,充斥著消費者的眼球和耳膜。購買木地板,究竟什么時候才是好時機呢?

      “木地板*近好像漲價了。”富田***業主周女士說,從2009年年底交房后,她就開始關注木地板市場,發現價格一直在不斷走高。“同一款產品,去年**惠的時候是每平方米130多元,現在*低也要150元。”

      *近,很多正準備裝修新房的消費者都遇到了和周女士類似的問題。記者走訪了幾個家居建材市場后發現,周女士的感覺絕非空穴來風,各大建材市場的木地板價格確實呈現出了不同程度的上漲態勢。對此,銷售人員普遍解釋說原材料漲價,供應緊張,運輸成本和人工費用都有所上升。漲價是今年木地板行業的必然趨勢,不同木種的漲幅在5%至10%不等。“其實,木地板漲價也有一部分原因是因為今年的促銷活動沒有去年力度大了。”大地裝飾一位設計師認為,今年的市場預期比去年好,商家的促銷活動力度隨之減弱,消費者就覺得漲價了。

      但是,就在市場一片“漲聲”的情況下,安信地板開始另類地力推“地板明碼實價”。

      安信地板河南區總經理李建強說,冷靜思考建材行業發展的根本,不是浮在表面的裝修和促銷,而是精益求精的品質、實實在在的價格、全心全意的服務。企業的競爭,品牌的競爭,其根本在于品質的競爭,價格的競爭,服務的競爭。

      由此,安信地板河南經銷處在行業內首推以“品質精益求精,價格實實在在,服務全心全意”為核心的經營改革風暴,率先推行以“品質、服務”為核心的明碼實價。

      毋庸置疑,“品質精益求精”是一個企業的根本。“價格實實在在”則是“品質精益求精”的直觀體驗。“只有生產不出來的質量,沒有生產不出來的價格。”李建強說,那些不合格的木地板就是商家不顧及質量而一味地降低價格造成的,看似讓利給消費者了,其實是在牟取暴利,價格實實在在才能*大限度地維護消費者的利益。“服務全心全意”可以使得產品的品質增添更多的附加價值,同樣是消費者選擇好產品的標準之一。李建強認為,要想讓消費者享受到專業的服務,商家就要有專業的知識和規范化的運作流程;服務應該是連續的,貼心的,貫穿銷售的始終。企業文化和企業經營的中指是成就一個企業做大做強的關鍵。


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